Vous êtes-vous déjà demandé ce qu’est l’attribution des revenus et pourquoi c’est important ?
L’attribution des revenus est l’une des mesures les plus importantes pour mesurer la santé de votre entreprise. Quel que soit le stade où se trouve votre entreprise, vous devez comprendre comment et pourquoi votre marketing vous rapporte de l’argent. (Ou pourquoi votre stratégie ne fonctionne pas !)
Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est l’attribution des revenus, pourquoi elle est importante pour votre petite entreprise et comment la mesurer.
Les répertoires suivants peuvent vous aider à trouver des solutions :
Qu’est-ce que l’attribution des revenus ?
L’attribution des revenus est la pratique consistant à suivre et à attribuer du crédit aux points de contact marketing pour comprendre leur impact sur la génération de conversions, la génération de pipelines et l’augmentation des revenus.
Par exemple, disons que vous avez une fenêtre contextuelle sur votre site Web qui offre aux nouveaux visiteurs un coupon de 10 % sur leur premier achat.
En un mois, 35 visiteurs ont acheté pour 1 200 $ de produits sur votre site Web en utilisant ce coupon. Le revenu mensuel du pop-up sera donc de 1 200 $.
Aujourd’hui, avec le temps, la situation risque de devenir plus compliquée. Peut-être que 20 de ces 35 clients reviendront l’année prochaine pour acheter des produits supplémentaires d’une valeur de 3 000 $. On pourrait affirmer que les revenus de ce premier pop-up étaient en réalité de 4 200 $ par an, et pas seulement des 1 200 $ initiaux provenant directement du pop-up.
À mesure que votre entreprise se développe, la complexité de l’attribution des revenus augmente. Mais quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez, l’attribution des revenus est extrêmement importante.
Pourquoi l’attribution des revenus est-elle importante ?
L’attribution des revenus est importante car le marketing a toujours un coût.
Peut-être avez-vous entendu le dicton : « Il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent ». C’est peut-être vrai, mais si vous dépensez 100 $ en publicité pour réaliser 50 $ de ventes, votre entreprise est en difficulté.
Même les formes de marketing « gratuites » comme les médias sociaux ou le marketing de référencement de bouche à oreille vous coûtent du temps et de l’énergie pour créer du contenu et établir des relations. Si le temps et les efforts que vous consacrez ne produisent aucun résultat, vous pourriez devenir frustré et vouloir quitter votre entreprise.
L’attribution des revenus est plus importante que d’autres mesures telles que les taux d’ouverture et de clics pour le marketing par e-mail ou les campagnes publicitaires. C’est sans doute encore plus important que le taux de conversion. Votre pop-up peut convertir des centaines de visiteurs en abonnés par e-mail, mais si aucun de ces abonnés n’effectue d’achat ou ne génère autrement de revenus pour vous, la pop-up ne sera finalement pas très efficace.
L’attribution des revenus permet de garantir que vos efforts et dépenses marketing contribuent réellement à vos objectifs de revenus.
Comment mesurer l’attribution des revenus pour les petites entreprises
Comme nous l’avons brièvement mentionné ci-dessus, l’attribution des revenus peut s’avérer compliquée. Maintenant, simplifions au maximum l’apprentissage de la mesure de l’attribution des revenus à l’aide d’un seul outil : OptinMonster.
OptinMonster est le meilleur outil de génération de leads pour les petites entreprises. En quelques clics, vous pouvez créer de superbes campagnes qui convertissent le trafic en abonnés, prospects et ventes.
Vous pouvez ensuite utiliser les puissantes règles de ciblage et de déclenchement d’OptinMonster pour montrer vos campagnes aux bonnes personnes au bon moment.
Mieux encore, vous pouvez voir exactement combien de revenus chaque campagne génère.
OptinMonster est même suffisamment intelligent pour partager le crédit d’une vente si un client interagit avec plusieurs campagnes.
Par exemple, disons qu’un client fait ce qui suit :
- Abonnez-vous à votre liste de diffusion
- Cliquez sur l’activité de recommandation de produits
- Faites tourner la roue des coupons pour obtenir des codes de réduction
- Le montant de l’achat est de 75 $
Les trois campagnes ont contribué à la décision d’achat de ce client. Chaque événement génère donc 25$ de revenus.
Ce modèle d’attribution de revenus multi-touch peut vous donner une vue plus large de la façon dont vos campagnes fonctionnent ensemble pour générer des revenus.
Examinons maintenant 4 façons de mesurer l’attribution des revenus à l’aide d’OptinMonster.
Attribution des revenus du commerce électronique
Commençons par le e-commerce, où le processus d’attribution des revenus est très simple :
- Un client clique sur une promotion (ou des promotions).
- Ils font des achats.
- Ce montant d’achat est attribué à la campagne marketing sur laquelle ils ont cliqué.
Si votre site Web de commerce électronique est créé avec WooCommerce ou Easy Digital Downloads, l’ajout d’une attribution de revenus ne pourrait pas être plus simple avec OptinMonster. Quelle que soit la plateforme e-commerce que vous utilisez, la première étape est la même.
Une fois que vous avez créé votre campagne, accédez à mon compte Page.
Faites défiler vers le bas jusqu’à ce que vous voyiez Paramètres avancés. puis activez attribution des revenus choix.
Si vous le souhaitez, sélectionnez la devise dans laquelle l’attribution des revenus est affichée. Une fois terminé, cliquez sur Enregistrer les modifications.
Si vous utilisez une autre plateforme de commerce électronique comme Shopify ou BigCommerce, suivez ces instructions étape par étape pour intégrer OptinMonster et implémenter le code d’attribution.
MonsterInsights est un autre outil que vous pouvez utiliser pour mesurer l’attribution des revenus.
MonsterInsights est le meilleur plugin d’analyse pour WordPress permettant de suivre les données de base du commerce électronique sans aucun codage.
Avec le plugin de commerce électronique amélioré de MonsterInsights, vous pouvez consulter vos revenus provenant de sources de référence directement dans WordPress.
Voici comment configurer le suivi du commerce électronique dans WordPress.
Attribution des revenus pour le marketing par e-mail
Nous examinons ensuite un autre modèle d’attribution de revenus relativement simple : le marketing par e-mail :
- Les clients sont plus susceptibles de rejoindre votre liste de diffusion via une campagne d’inscription sur votre site Web.
- Ils cliquent sur les liens dans les e-mails marketing que vous envoyez.
- Ils utilisent ce lien pour effectuer un achat ou réserver un service.
Votre fournisseur de services de messagerie (ESP) sera en mesure de vous montrer des mesures de base, telles que le nombre d’abonnés cliquant sur chaque lien que vous envoyez. Mais comment transformer ces clics en revenus ?
Vous pouvez envoyer une page de destination unique uniquement à vos abonnés par courrier électronique. Toutes les ventes réalisées via cette page de destination peuvent être directement attribuées au marketing par e-mail. (Nous adorons utiliser SeedProd pour créer rapidement des pages de destination sans aucun codage.)
Mais si vous envoyez du trafic vers votre site Web à partir de plusieurs sources, comment savoir quelles ventes proviennent de liens envoyés vers votre liste de diffusion ?
En utilisant OptinMonster, vous pouvez créer des pop-ups ou d’autres styles de campagnes marketing que seuls vos abonnés par courrier électronique verront. C’est une belle occasion de remercier vos abonnés de leur fidélité en leur proposant des réductions ou des offres exclusives.
Une fois que vous avez terminé ces campagnes ciblées, activez simplement l’attribution des revenus dans votre compte comme décrit ci-dessus.
Vous pourrez alors voir combien d’argent chaque campagne a généré. Étant donné que seuls les abonnés au courrier électronique peuvent voir ces campagnes, vous pouvez attribuer ces revenus à vos efforts de marketing par courrier électronique.
Certains ESP peuvent afficher directement l’attribution des revenus. Brevo (anciennement Sendinblue) le fait en créant des conversions personnalisées, puis en suivant chaque e-mail envoyé.
Apprenez-en davantage sur l’attribution des revenus par e-mail et d’autres analyses de marketing par e-mail.
Attribution des revenus pour le marketing des médias sociaux
Le retour sur investissement des réseaux sociaux est notoirement difficile à mesurer. L’objectif du marketing sur les réseaux sociaux est souvent la notoriété ou l’engagement de la marque, mais cela ne se traduit pas toujours en ventes ou en conversions.
Une chose que vous pouvez faire est d’utiliser la fonction de détection de référents d’OptinMonster pour afficher des campagnes distinctes aux visiteurs de différentes plateformes de médias sociaux.
Vous pouvez ensuite suivre l’attribution des revenus pour ces campagnes marketing ciblées, tout comme le marketing par e-mail.
Maintenant que vous disposez d’un moyen de mesurer le retour sur investissement de vos réseaux sociaux, vous pouvez également utiliser OptinMonster pour augmenter vos revenus de trafic social.
Avec les scripts de réussite d’OptinMonster, vous pouvez recibler des prospects chaleureux sur les réseaux sociaux après qu’ils aient quitté votre site Web. Les scripts de réussite vous permettent de fournir un pixel Facebook lorsque les utilisateurs s’abonnent. Ces utilisateurs verront ensuite votre annonce sur Facebook ou Instagram.
Attribution des revenus publicitaires
Si votre petite entreprise a atteint le point où vous payez pour de la publicité, vous voudrez certainement savoir si l’investissement porte ses fruits. La publicité peut coûter très cher et personne ne veut dépenser son argent durement gagné sans obtenir un retour sur investissement.
Vous l’aurez deviné : OptinMonster peut également suivre les revenus et augmenter le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires !
Il est facile de sélectionner spécifiquement les visiteurs disposant d’annonces payantes. En ajoutant des codes UTM aux URL, vous pouvez créer des URL uniques basées sur des sources de trafic, telles que des campagnes publicitaires. Cela pourrait ressembler à ceci :
Vous pouvez ensuite utiliser le ciblage de requêtes d’OptinMonster pour afficher des campagnes uniquement sur cette URL unique.
Tout comme nous en avons discuté ci-dessus avec le trafic des réseaux sociaux, vous pouvez utiliser des scripts de réussite pour insérer des pixels de suivi du réseau publicitaire directement dans vos campagnes OptinMonster. Ensuite, lorsqu’un utilisateur effectue une conversion à partir de cette campagne, il déclenchera et suivra l’événement pour votre réseau PPC.
C’est l’explication de base de ce qu’est l’attribution des revenus et de la manière de la mesurer.
Maintenant que vous savez comment mesurer vos efforts marketing, découvrez comment augmenter vos revenus grâce à des campagnes de suivi.
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